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                是獎金制度帶動經銷商,還是經銷商帶動獎金制度?

                文章出處:http://www.v1032.cn/a/60.html 閱讀量:301 發表時間:10-10 14:13
                新聞中心
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                所謂獎金制度就是針對經銷商來制定的獎勵方案。一個公獎金制度如何將獎金按比例分配給不同類型的經銷商可以看出一個公司的營策略??梢钥闯鲆粋€直銷公司的側重點。天下沒有完美的獎金制度,只有適不適合公司和適合不適合經銷商的制度。因此,獎金制度如何支付這些不同類的經銷商是非常重要的。首先來看看這兩種類型的具體經銷商特征和行為,他們在直銷事業當中的作用與貢獻;其次再來看獎金制度與兩類經銷商之間的大系產生的影響。


                消費型經銷商

                其實根據國外直銷行業統計的數據來說,在直銷行業中消費型經銷商是簽單最多的一批人。他們簽單的目的只有一個,使用產品,使用直銷系統。他們不會銷售,更不會推薦人。他們加人的原因就是有產品需求,他們喜歡公司的產品,他們愿意以會員價格購買產品,他們是純粹的消費者,他們愿意去體驗公司的產品和服務。當然,也有一些人加入的時候可能想嘗試經營一下身想碰碰運氣。但是一旦被拒絕,他們就退縮不干了,這些人最終還是消費者。

                直銷系統概念

                而那些為了買個面子加入的人,既不是消費者也不是經營者,但是由于被動式的加的第一單也是購買過公司產品的,那我們暫且也把他們算作消費者,一次性消公司和獎金制度應該怎么對待這些消費者呢?由于消費者的數量巨大,公司不能不重視消費者,把他們當成優惠顧客來對待,而不能把他們當作經營者來對待,如果公司和制度對待他們像對待經營者那樣,給他們任務和壓力,他們肯定不堪忍受,只能加速他們離開公司,從而造成公司的業績損失。但是如果把他們當作優惠顧客和忠實的消費者來對待,讓他們待在里面,他們就不會離開。消費者對公司的成功是非常重要的。公司制度一定要考慮他們的利益。消費者的忠誠度是成功直銷公司面臨的最大問題。


                宣傳型經銷商

                這些人熱愛公司的產品,愿意與他人分享。他們希望他們的親戚朋友能夠從產品中受益。他們也愿意宣傳公司產品,只是不想花時間來建立網絡,他們懼怕或者反感推薦人,覺得銷售和推薦人都是不舒服的事情。因此,銷售和推薦人都不是他們加入公司的目的??梢哉f他們就是產品的粉絲。

                對于公司來講,這些人是公司產品最好的廣告,通過這些粉絲對產品的宣傳與傳播,一部分粉絲資源有可能被帶進公司成為公司的經銷商資源。這將是公司最大的資產。公司的獎金制度是否能夠對這些人表示感謝和獎勵決定于他們是否能夠持續宣傳公司產品。獎金制度要照顧到產品的宣傳者。




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