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                直銷系統模式和傳統銷售模式的區別(1)

                文章出處:http://www.v1032.cn/a/474.html 閱讀量:98 發表時間:01-10 15:23
                行業新聞
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                在我們的生活中,對于“直銷”這個詞一點都不陌生,但是由于實際上很多人對于直銷系統模式的不了解,所以大家平時經常會把直銷和傳銷混淆在一起。只有了解知直銷系統模式才會有助于我們分辨什么是直銷,什么是非法傳銷。

                 

                中國大陸,直銷是這樣定義的:制造商直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解,就是生產者與需求者直接面對面地談供需需求,這就叫直銷。

                 

                直銷有3方面的要素:一是公眾消費意識,二是一對一關系的建立與形成,三是現場展示與焦點促銷。

                 

                由于直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積并杜絕了呆帳,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。

                 

                直銷系統就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷,而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。

                  

                直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后,首先學會的就是直銷。我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式,都稱之為直銷,方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。

                 

                直銷系統模式不包含拉人頭的商業模式,按現代經濟理論的理解,直銷系統實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷系統能有效地實現縮短通路、貼近顧客,將產品快速送到顧客手中,加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

                 

                世界直銷協會對于直銷的概念是如此定義的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所),由獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。

                 

                用老百姓的話說,就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說,就是通過直銷員,直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

                 

                直銷系統模式與傳統銷售模式的主要區別,在于銷售渠道的不同。


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