直銷公司將訓和教育從性質上分為兩大類:一類,叫做觀念型教育;另一類,叫做技能/技巧型培訓,比如大學教育就屬于技能/技巧型培訓,還有社會上的各種“考證”也于技能/技巧型,恩念型教,如美國

佛大學MBA職業經理人課程的價值觀和道德教育。在人一生的成敗當中,一個人的觀念和態度,決定其做事的成功與失敗?在企業發展的興衰之中,一個企業的文化和價值觀,也決定這個企業最終的興盛和衰敗。也就是說,無論是對個人還是對企業進行培訓和教育,90%應該是觀含型教育,即觀念和態度的教育。

就是我們常說的直銷的培訓和教育,屬于營銷培訓和素質教育的綜合范賊>它是由90%的觀念型教育和10%的技能/技巧型培訓組成的。直銷系統人員的培訓和教育的特點表現在以下4個方面:

1.它的最終目的是全面提升“人”（直銷系統人員）的綜合素質,如心理素質、人際溝迎影響力等

2.它對培訓者素質要求很高。他們不僅是社會上各行各業的成功者,而且需要有不斷創新的精神;

3.直銷的培訓內容是成功者多年實踐經驗的積累;

4.直銷的培訓模式按“系統”方式運作。