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              7個方面全方位了解直銷員福利獎

              文章出處:http://www.v1032.cn/a/263.html 閱讀量:81 發表時間:11-19 16:21
              公司新聞
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              一般直銷公司以總BV的1%作為福利獎,獎勵給領導級直銷員,計算方法同領導獎一致。該獎金按每月計算,但不發放,由公司的直銷管理系統代為保管,僅限用于保險和醫療,直銷員可憑單據報銷(直銷系統開發人員除外)。

               

              評析:

              1.該獎金制度采取積分制,設定三種價格即零售價、直銷員價(BV)和積分(PV),以積分確定獎勵級別、以直銷員價計算獎金。既可以使本公司所有產品納入該制度統一銷售,又考慮了物價上漲因素對直銷員的影響。

               

              2.該獎金制度總獎金比例為直銷員價的51%,這一比例是合適的。

               

              3.該獎金制度零售毛利占直銷員價的20%,體現了零售與推薦并重的原則,零售毛利有兩個來源,一是以直銷員價購入產品,以零售價售出的中間差額。二是每推薦一人要以零售價購入定的產品,這些產品零售價的差額獎勵給了上級,作為零售毛利。

               

              4.該獎金制度組織發展獎是采取歸零制與不歸零制相結合的方式設計的,在五個獎勵級別中,每一級別都要衡量3個條件,即累計組織PV、當月組織PV和當月個人PV,三者缺一不可。累計組織PV體現了不歸零制精神,當月組織PV和當月個人PV體現了歸零制的精神,而且是雙重歸零,這就迫使直銷員要積極去發展網絡。

               

              5.該獎金制度領導獎特色有四:一是將公司總銷售額(BV)的固定比例(10%)拿出來獎勵直銷員。二是合格經理的組織業績從其上級體系中獨立出來。三是接歸零制確定級別,以獨立直銷員的代數計獎。首先以三重歸零制確定領導獎級別,即判斷直接下級合格經理個數、當月領導組織PV(扣除直接下級合格經理組織PV)和當月個人PV,同時滿足了這三個條件,才能確定獎勵級別。其次領導獎可拿2-6代下級合格經理的獎金。四是以領導獎分的形式將銷售額的10%,全部分出去作為領導獎。

               

              6.福利獎包括保險和醫療獎,強調健康理念。

               

              7.該獎金制度主要缺點是在組織獎中采取兩重歸零制、在領導獎中采取三重歸零制確定獎勵級別,這樣對直銷員業績壓力太大,反而不利于吸引直銷員加入??稍诮M織獎中取消當月組織PV限制,在領導獎中,取消當月領導PV限制。


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