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              直銷系統網絡倍增2點研究問題

              文章出處:http://www.v1032.cn/a/183.html 閱讀量:109 發表時間:11-05 16:27
              行業新聞
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              在許多直銷公司對于直銷員來說,直銷系統網絡可以滿足他們多方面的需求在這里,他們可以創業,可以傳遞信息,也可以交流人際關系但更重要的是他們可以獲得財富,可以通過直銷系統開發來盈利,因為直銷公司是依據直銷員網絡銷售額進行獎勵的,隨著網絡人數的倍增,網絡銷售額會倍增,獎金也會倍增。

               

              倍增原理是直銷的重要特征,可以說,沒有了網絡倍增,現代直銷也就等同于簡單直銷。在實踐中,在直銷系統網絡倍增上有兩個問題值得研究。

               

              一,網絡倍增卻增不起來。

              直銷公司無不希望直銷員網絡能夠盡快倍增起來。但事與愿違,直銷員人數遲遲發展不起來,這當然有許多原因,其中最主要的是產品效果不明顯、獎勵制度不合理和培訓跟不上。

               

              二,過分依賴網絡的發展,而忽略了商品零售。

              直銷,更為簡單的理解就是推薦加上銷售。所謂推薦是指創業的良機商品的信息和人際關系的交流。而銷售即是透過直銷員網絡將公司產品銷售出去或將產品銷售給消費者。直銷事業是建立在“人員推薦”和“商品銷售”這兩方面,二者齊頭并進,才能建立持續性的收入和不斷擴展的經銷網絡。實踐中,一些公司過分重視網絡的發展,他們認為直銷就是推薦人加入。這樣未免有“拉人頭”的嫌疑,而且這樣發展的網絡起來快、倒塌也快。因而要強調零售即直銷員將商品直接賣給最終消費者??梢哉f,沒有推薦,直銷公司無法倍增;沒有零售,直銷公司無法持久。


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